撰文/周路平曹忆蕾编辑/严冬雪01去年底，张宏涛去了趟陕西汉中，商场的货架上随处可见劣质的衣服和25元一双的鞋子，原本以为拼多多才有的东西，在这里普遍存在。张宏涛在北京生活多年，年他的身份还是优酷副总裁，负责来疯直播。出来创业后，他考虑最多的问题是，流量红利消失，互联网辐射的速度呈现出边缘效应。他必须寻找那些过去被忽视的人群，一二线城市之外的小城市甚至乡村。在创投圈，这些地方有了一个更热门的名字——下沉市场。拼多多和趣头条的成功，让这个市场突然含金量爆增。张宏涛试着站在对方的视角，跑去跟他们交流，发现在这个互联网世界的边缘，真正令他意外的倒不是物质上的差距。群体在这里有着更广泛的意义，在这里80后已经跳起了广场舞。广场舞的领队都板着个脸，一副凶巴巴的样子，成了广场上绝对的权威。作为旁观者，张宏涛甚至觉得这些队员待着没有尊严，他纳闷为什么这些人不离开。后来他明白了，在这样的“熟人社会”中，离开一个舞台一定程度上意味着在生活的某个方面被孤立。对于张宏涛和所有生活在一线的创业者，则意味着社交和内容需求的微妙差异。肯下这样“笨功夫”的还有秦桐，他赶在去年春节前，走遍了西南省份的十几个县城，走访了多人，他们的年龄普遍在35到55岁之间，这是他之前创业项目的典型用户。他翻看了他们的手机，发现80%的被访者都至少与一位异性保持着暧昧关系。令他感到意外的是，他们的手机里超过80%安装了黄历软件。在此之前，号称拿了雷军2万美元融资的中华万年历，用户数量已经突破了3亿。重度用户甚至装了三四个黄历，对比着使用。“市场确实很大，（人数）占互联网半壁江山。”张宏涛加了很多生活在三四线城市的好友，“三四线人群是一个宝藏，但所有人都要找到切入口，到底哪一个需求点才符合他们的胃口。切点是关键。因为真正的市场的空白已经不多，巨头们下沉之势越来越猛，如何在巨头之间找一个缝隙成了很多创业者的生存法则。“留给创业者的空间没有太多了”。张宏涛希望给三四线之外的消费者提供一个线上的娱乐方式，他也知道，线上的娱乐已经被趣头条和抖音快手占据了图文和短视频领域，这些本就打着全民产品旗号的应用，甚至大多数就是在下沉市场起家。“大家有点高估这个赛道本身的成长能力，只有在非常核心的赛道，才会诞生机会，不然就是被巨头、已有的大公司把这些机会捕捉起来。”一位主流基金的投资人对AI财经社说。这是一个令人沮丧的论调。智能手机和
